Mes: noviembre 2023

Los mayores de 65 años en España tienen un alto poder adquisitivo y representan un grupo demográfico cada vez más importante. Más de 16 millones de personas en España pertenecen a este grupo, lo que equivale al 33% de la población. Se trata de un segmento de la población muy activo, que disfruta de su ocio y tiempo libre, y que tiene un alto nivel de poder adquisitivo, un 12% superior al resto.

El aumento de la longevidad y los cambios en la calidad de vida han contribuido a que los consumidores mayores sean clave para muchas empresas y marcas. Se espera que su importancia siga creciendo a medida que la generación de los baby boomers se acerca a la jubilación. Además, este grupo valora la calidad y la atención al cliente más que el precio y se mueve hacia la omnicanalidad.

Destaca la importancia de comprender en profundidad las necesidades y preferencias de este grupo para adaptar productos y servicios de manera efectiva. Escuchar a los consumidores mayores y evitar sesgos en la toma de decisiones son consejos clave para abordar este mercado en crecimiento.

Ejemplos como la agencia de viajes personalizada Pangea, han tenido éxito al adaptarse a las necesidades específicas de los consumidores séniors, priorizando la confianza, la seguridad y la personalización de sus servicios.

Los séniors serán cada vez más claves para el consumo y por tanto para los negocios. Es un mercado creciente y una oportunidad brutal para las empresas.

Fuente:compartiendoconocimiento.elmundo.es

Es muy importante que los autónomos fijen adecuadamente los precios de sus servicios en un mercado altamente competitivo.

La percepción de valor por parte del cliente puede ser tan determinante como la calidad del producto o servicio ofrecido, establecer el precio correcto se convierte en una habilidad esencial para cualquier profesional independiente.

Según palabras de Juanjo Traver, cofundador y directivo de “Declarando”, un pequeño ajuste del 1% en los precios puede tener un impacto significativo en las ganancias con un incremento del 11%.

Para ayudar a los autónomos en esta tarea, se pueden seguir algunos consejos:

1. Conocer la disposición al pago del cliente. Determinar cuánto está dispuesto a pagar el cliente por un servicio o producto es un ejercicio que requiere de investigación y diálogo directo con el mercado.
2. Definir la estrategia de precios, basada en costos o en competencia. Existen diversos enfoques para fijar precios, siendo los más comunes aquellos que se basan en los costes y en los precios de la competencia. 
3. Aplique la pirámide de valor percibido para justificar precios más altos. Es crucial entender que el precio no es solo un número, sino una señal que comunica el valor del producto o servicio. 
4. Segmentar a los clientes según sus expectativas y necesidades. No todos los clientes son iguales ni valoran los mismos aspectos de un producto o servicio. 
5. Ajustar el precio con el modelo de negocio. El precio es un componente que debe estar alineado con el modelo de negocio global. Cambios en el modelo de negocio pueden justificar cambios en la estrategia de precios
6. Comunicar los precios de manera efectiva. La forma en que se presentan los precios puede influir tanto como el precio en sí.
7. Ofrecer condiciones de pago flexibles. Ofrecer diversas formas de pago puede ser tan atractivo para los clientes como el precio. La flexibilidad en este aspecto puede convertirse en una ventaja
8. Considerar el impacto de la economía general en los precios. Variables macroeconómicas como la inflación, el desempleo y el crecimiento económico pueden afectar significativamente la capacidad de pago de los clientes y, por tanto, los precios que un autónomo puede cobrar.
9. Calcular el margen fiscal. Todo precio debe considerar el impacto fiscal. Conocer cuánto de los ingresos se destinará a impuestos permite fijar precios que mantengan la rentabilidad deseada.
10. Realizar una gestión financiera adecuada. Una buena gestión financiera implica no solo fijar precios adecuados sino también hacer seguimiento de los resultados, analizar la rentabilidad y ajustar la estrategia según sea necesario.

Es importante contar con una estrategia de precios dinámica y continua, y que fijar precios no es solo un ejercicio numérico, sino una declaración de valor y un compromiso con la sostenibilidad del negocio.

Los autónomos que comprenden a fondo su mercado y clientes pueden prosperar y liderar en su industria con una estrategia de precios bien ejecutada.

Fuente: cincodias.elpais.com

Más de 1.1 millones de negocios en el país son de naturaleza familiar y la sucesión es un momento crucial que puede definir el futuro de la empresa. El 67% de las empresas familiares tienen éxito en la transición generacional, aunque este proceso no es fácil y requiere una planificación adecuada.

Son varias las claves para una sucesión exitosa, como la preparación con tiempo, la familiarización de las nuevas generaciones con la gestión del negocio, la definición conjunta de la evolución a medio y largo plazo, el establecimiento de roles para los miembros involucrados y el fortalecimiento de la comunicación, la confianza y la empatía. Como ejemplo El Celler de Can Roca, una empresa familiar con una cuarta generación lista para continuar el legado.

La gestión emocional durante este proceso se considera complicada tanto para el fundador como para el sucesor. El fundador siente satisfacción, pero también preocupación, mientras que el sucesor se enfrenta al desafío de mantener el legado familiar y aportar nuevas ideas.

Es muy importante la confianza y el diálogo constante en el éxito de una empresa familiar, así como la necesidad de mantener los valores fundamentales a lo largo de las generaciones.

El 88% de las empresas privadas en España probablemente enfrentarán este desafío en algún momento y los cambios deben ser bien gestionados sin perder la esencia del negocio familiar.

Fuente: compartiendoconocimiento.elmudo.es

Antes, los jubilados recibían una «paguilla» del Estado en enero para compensar las diferencias entre las estimaciones del IPC y la inflación real. Sin embargo, en 2022, esta «paguilla» se eliminó, lo que provocó preocupación entre los jubilados.

El Ministro de Inclusión, Seguridad Social y Migraciones propuso un cambio para ajustar las pensiones al IPC real en lugar de estimación gubernamental. Esto se basaría en la variación de precios de noviembre con respecto al año anterior.

La Ley General de la Seguridad Social establece que las pensiones contributivas se revalorizarán al comienzo de cada año según el IPC de los doce meses anteriores a diciembre del año anterior. Este 2023, el 14 de diciembre se publicará el IPC armonizado de noviembre y, por lo tanto, de cuánto va a ser la subida de las pensiones en 2024. Se espera que la subida de las pensiones en 2024 oscile entre el 3,5% y el 4,5%.

Al aplicar las revalorizaciones de las pensiones sobre datos reales y objetivos, la «paguilla» dejó de ser necesaria.

En 2023, la edad legal de jubilación es de 66 años y 4 meses con menos de 37 años y 9 meses de cotizaciones, pero de 65 años con 37 años y 9 meses o más de cotizaciones. En 2024, la edad de jubilación aumentará dos meses en comparación con 2023, y en 2025 será de 66 años y 8 meses para quienes tengan menos de 38 años y 3 meses cotizados, mientras que serán 65 años para aquellos con más de 38 años y tres meses o más cotizados.

Fuente: okdiario.com